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Plan du cours

L'industrie financière

1. Caractéristiques du secteur financier

  • Modèles économiques : aperçu de la banque de détail, de la banque d'entreprise et de la banque d'investissement, ainsi que des FinTech et de l'assurance.
  • Processus clés : gestion d'actifs, opérations de prêt et traitement des paiements.

2. Réglementations et environnement du marché

  • Cadres réglementaires : comprendre l'impact des réglementations (par exemple, RGPD, DSP2, LBA/KYC, Bâle III) sur les opérations et l'innovation.

3. Défis commerciaux

  • Efficacité : optimisation des processus et réduction des coûts.
  • Gestion des risques : risques de crédit, de marché et opérationnels.
  • Digitalisation : systèmes hérités vs transformation numérique.

 

L'industrie des TIC

1. Modèles économiques dans les TIC

  • Logiciels vs services : SaaS (Logiciel en tant que service) vs développement de logiciels sur mesure et services gérés.

2. Cycle de vie du produit TIC

  • Livraison de bout en bout : de l'idéation et la découverte au développement, au déploiement et à la maintenance.
  • Méthodologies : impact de l'Agile et du DevOps sur le rythme commercial du client.

3. Défis des clients des TIC

  • Évolutivité : gérer la croissance et la dette technique.
  • Qualité : équilibrer la rapidité de livraison (Time-to-Market) avec la stabilité du système.
  • Sécurité : menaces de cybersécurité et protection des données.

4. Le rôle de l'analyste et du consultant

  • Collaboration avec les clients des TIC : combler l'écart entre les besoins commerciaux et la faisabilité technique.

 

Pré requis

  • Expérience professionnelle dans un rôle en contact direct avec la clientèle (par exemple, analyse commerciale, conseil, gestion de projet ou gestion de compte).
  • Connaissance fondamentale des affaires : une compréhension de base des concepts commerciaux généraux tels que les flux de revenus, les parties prenantes et les structures organisationnelles.
  • Esprit analytique : familiarité avec l'identification des besoins des clients et la rédaction de cahiers des charges commerciaux de base.

Public cible

  • Consultants.
  • Analystes commerciaux.
  • Spécialistes en contact direct avec la clientèle B2B.
 14 Heures

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Prix par participant

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