Plan du cours
La science de l'influence pour les communicateurs médicaux
- Passer des « dumps » de données à la narration fondée sur des preuves.
- Le cadre SO WHAT pour structurer les arguments scientifiques.
- Ancrer les données cliniques aux résultats patients.
- Exercice : Reformuler une étude clinique en un récit persuasif de trois minutes.
Architecture de présentation à fort impact
- Techniques d'ouverture qui captent l'attention des médecins en 90 secondes.
- Structurer les présentations pour les réunions de consensus, les conseils consultatifs et les sessions de congrès.
- Concevoir des conclusions mémorables avec des enseignements cliniques clairs.
- Exercice : Concevoir l'architecture d'une présentation pour un ensemble de données cliniques.
Maîtrise de la délivrance : Présence vocale et langage corporel exécutif
- Autorité vocale et modulation pour les grandes salles par rapport aux environnements intimes.
- Conscience spatiale et présence dominante face à des médecins sénior sceptiques.
- Utiliser des pauses délibérées et l'emphase pour les données critiques de sécurité et d'efficacité.
- Analyse vidéo et retour d'information entre pairs par rapport aux critères de référence en communication exécutive.
Communication interprofessionnelle assertive et persuasive
- Établir sa crédibilité sans déclencher de résistance liée à l'ego.
- Le cadre AEIOU : Acknowledge (Reconnaître), Elaborate (Développer), Illustrate (Illustrer), Offer (Proposer), Unite (Unir).
- Naviguer face à l'opposition et à la rivalité intellectuelle parmi les collègues sénior.
- Mise en situation : Influencer un public de médecins réticents lors d'un débat sur le traitement.
Narration scientifique pour des auditoires analytiques
- Récits du parcours patient pour ancrer des données complexes sur le mécanisme d'action.
- Le modèle Crochet-Preuve-Pont pour les récits scientifiques.
- Trouver l'équilibre entre résonance émotionnelle et rigueur clinique.
- Exercice : Transformer une diapositive pharmacologique aride en un récit scientifique engageant.
Gestion des questions difficiles et des sessions de questions-réponses à haut risque
- Anticiper les questions difficiles sur la sécurité, les traitements comparateurs, les preuves du monde réel et les lignes directrices.
- La technique Reconnaître-Ponter-Preuve pour les requêtes hostiles.
- Gérer les lacunes de connaissances avec grâce tout en préservant sa crédibilité.
- Simulation : Gérer une difficile session de questions-réponses de 10 minutes après une présentation simulée lors d'un congrès.
Laboratoire de simulation de congrès médicaux et sessions scientifiques
- S'entraîner dans des conditions de congrès : réductions de temps, pannes audio-visuelles et dynamiques de panel.
- Présider et modérer des sessions scientifiques avec neutralité et autorité.
- Adapter la profondeur et le rythme pour les symposiums par rapport aux sessions de présentation d'essais cliniques récents.
- Simulation complète : présentation scientifique de 15 minutes avec retour d'information en direct et revue vidéo.
Le multiplicateur de connaissances : Concevoir des sessions de reproduction
- Simplifier la science complexe en blocs de formation modulaires et répétables.
- Construire des kits formateurs, des bibliothèques de diapositives et des notes d'intervenant pour les équipes médicales régionales.
- Techniques de coaching pour transmettre l'information à de larges réseaux de médecins.
- Exercice : Concevoir un atelier de reproduction de 60 minutes pour la diffusion locale auprès des médecins.
Cartographie de l'influence personnelle et plan d'action
- Évaluer les forces et les angles morts individuels en communication pour les leaders médicaux.
- Bâtir une marque personnelle durable en tant que communicant scientifique de confiance.
- Créer un plan d'influence post-atelier de 90 jours avec des jalons définis.
- Établir des partenariats de coaching entre pairs pour soutenir le développement des compétences.
Pré requis
- Une compréhension des pratiques cliniques et des méthodologies de recherche scientifique.
- De l'expérience dans la présentation de données cliniques ou de résultats scientifiques à un public médical.
Audience cible
- Professionnels de santé et médecins sénior se préparant à influencer leur auditoire de pairs.
- Leaders cliniques établis et émergents responsables de la transmission des connaissances scientifiques à de larges réseaux médicaux.
- Formateurs médicaux et Leaders d'Opinion Clés (KOL) recherchant une maîtrise de la communication au niveau exécutif.
Nos clients témoignent (4)
L'énergie du formateur et la manière dont il a conduit le cours
Lawrence Rhein - LKQ Polska Sp. z o. o.
Formation - Public Speaking 101: The Art of Mastering Self-Expression (With Social Media Relevance)
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L'efficacité des réunions est un aspect assez "basique", mais qui est peu pris en compte et a de réelles implications sur le temps des employés et de l'entreprise. Comprendre ces meilleures pratiques et les garder à l'esprit sera d'une aide immédiate.
Dan Moffatt - Chris Courtemanche
Formation - Personal Efficiency and Managing Meetings
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interaction et discussion entre eux dans différents groupes, ainsi que quelques jeux.
- Netherlands Business Support Office (NBSO) Indonesia
Formation - High-Impact Communication Skills
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Les sessions actives.
Monica Bueno Corral - Fundacion Mon Clinic Barcelona
Formation - Effective communication skills
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