Cursusaanbod
- Wat is mijn persoonlijke onderhandelingsstijl?
Begrijpen van uw individuele stijl en de impact hiervan in onderhandelingen
- Competitief of cooperatief?
De juiste aanpak kennen
- De behoefte aan creativiteit en flexibiliteit
Alternatieven zoeken en problemen oplossen
- Verwachtingen beheren
Hoe de fase voor de onderhandeling en de openingsfase te beheren
- Non-verbale communicatie
Gebruik maken van lichaamstaal om wat we zeggen te versterken
- Het belang van voorbereiding
Wat u moet doen voordat de onderhandeling begint
- Het machtsverhouding verschuiven
Sterke en zwakke punten van beide partijen identificeren
- Doelen en objectieven
Wat is een goed resultaat en wat is onacceptabel?
- Kijken naar belangen en zorgen in plaats van alleen eisen
Ontdekken wat er achter de eisen schuilgaat en wat echt belangrijk is voor de andere partij
- Variabelen identificeren
Wat kunnen we concessies met de laagste kosten voor ons en wat willen we in ruil krijgen?
- Voorstellen doen en onderbouwen
Waarde positioneren en demonstreren in termen die de andere partij begrijpt
- Hoe te reageren op voorstellen
Uitleggen waarom iets onacceptabel is en tegenvoorstel doen
- Het gebruik van vragen
Gebruik maken van conditionele vragen om oplossingen te testen zonder vast te leggen
- Het onderhandelingsproces
Concessies inwisselen om win-winsituaties te realiseren
- Omgaan met een vastgelopen situatie
Middelen om deadlocken te doorbreken
- Reageren op prijsopmerkingen
Hoe uw positie te verdedigen
- De deal afsluiten
Samenvatten en afsluiten om kostbare misverstanden te voorkomen
Vereisten
Vanwege het grote aantal oefeningen in deze cursus is een minimum van vier deelnemers en twee trainers vereist.
Getuigenissen (4)
Veel praktische voorbeelden, een praktische aanpak van het onderwerp, veel nuttige informatie, de trainer is uitstekend
Irena
Cursus - Negotiation Skills
Automatisch vertaald
De oefeningen waren geweldig. De interactie was erg vriendelijk. Ik heb veel geleerd. We hebben ons gericht op alle punten en voor alle onduidelijke punten werd alles beantwoord.
VILCU DAN
Cursus - Negotiation Skills
Automatisch vertaald
Laten we de stagiair laten delen een casus & een rol spelen.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Cursus - Negotiation Skills
Automatisch vertaald
SAMART-doel en onderhandelingsconcept
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Cursus - Negotiation Skills
Automatisch vertaald