Neem contact met ons op

Cursusaanbod

  • Wat is mijn persoonlijke onderhandelingsstijl?

Begrijpen van uw individuele stijl en de impact hiervan in onderhandelingen

  • Competitief of cooperatief?

De juiste aanpak kennen

  • De behoefte aan creativiteit en flexibiliteit

Alternatieven zoeken en problemen oplossen

  • Verwachtingen beheren

Hoe de fase voor de onderhandeling en de openingsfase te beheren

  • Non-verbale communicatie

Gebruik maken van lichaamstaal om wat we zeggen te versterken

  • Het belang van voorbereiding

Wat u moet doen voordat de onderhandeling begint

  • Het machtsverhouding verschuiven

Sterke en zwakke punten van beide partijen identificeren

  • Doelen en objectieven

Wat is een goed resultaat en wat is onacceptabel?

  • Kijken naar belangen en zorgen in plaats van alleen eisen

Ontdekken wat er achter de eisen schuilgaat en wat echt belangrijk is voor de andere partij

  • Variabelen identificeren

Wat kunnen we concessies met de laagste kosten voor ons en wat willen we in ruil krijgen?

  • Voorstellen doen en onderbouwen

Waarde positioneren en demonstreren in termen die de andere partij begrijpt

  • Hoe te reageren op voorstellen

Uitleggen waarom iets onacceptabel is en tegenvoorstel doen

  • Het gebruik van vragen

Gebruik maken van conditionele vragen om oplossingen te testen zonder vast te leggen

  • Het onderhandelingsproces

Concessies inwisselen om win-winsituaties te realiseren

  • Omgaan met een vastgelopen situatie

Middelen om deadlocken te doorbreken

  • Reageren op prijsopmerkingen

Hoe uw positie te verdedigen

  • De deal afsluiten

Samenvatten en afsluiten om kostbare misverstanden te voorkomen

Vereisten

Vanwege het grote aantal oefeningen in deze cursus is een minimum van vier deelnemers en twee trainers vereist.

 14 Uren

Aantal deelnemers


Prijs per deelnemer

Getuigenissen (4)

Voorlopige Aankomende Cursussen

Gerelateerde categorieën