Plan du cours
Introduction
Aperçu de la notion de "vente" par la présentation
- Apporter de la valeur par l'information
- Combiner le pouvoir de la visualisation avec celui d'une restitution exceptionnelle
- Le danger de simplement lire les diapositives
- Écoute vs persuasion
- Pratique : Discussion et exercice
Aperçu de PowerPoint
- Fonctionnalités principales
- Organisation du contenu
- Graphiques et animations
- Intégration avec MS Excel
Préparation du contenu
- Adapter le contenu au public
- Adapter le contenu à la durée de la présentation
- Maîtriser le flux - du général au spécifique et vice versa
- Définir le périmètre du sujet grâce à de bons titres
- Utiliser des graphiques, tableaux et illustrations pour créer un impact visuel
- Pratique : Entraînement et exercice sur PowerPoint
Préparation des diapositives
- Conception d'un deck de diapositives
- Données et visuels (graphiques, diagrammes)
- Le danger d'inclure trop d'informations
- Connexion entre PowerPoint et MS Excel
- Pratique : Entraînement et exercice sur PowerPoint
Préparer le terrain pour une grande présentation
- Se comprendre soi-même, connaître le lieu et l'audience
- Échanger avec les participants avant la présentation
- Utiliser une ouverture percutante pour gagner la confiance dès le départ
- Fusionner vos mots et votre langage corporel avec vos diapositives PowerPoint
- Pratique : Votre première présentation
Pendant la présentation
- Scanner la salle
- Se déplacer ou rester sur place
- Ajuster la voix, le vocabulaire et le rythme
- Où placer ses mains ?
- Suivre le temps
- Utiliser des notes pendant la présentation
- Utiliser les pauses et des exercices d'étirement pour se détendre et se connecter
- Utiliser des supports imprimés pour engager l'audience et réduire la tension
- Pratique : Entraînement à la présentation consciente
Présenter votre idée, plan, produit ou service
- Établir la crédibilité
- Comprendre les besoins du public
- Démontrer la valeur
- Pousser l'audience à vouloir ce que vous avez
- Pratique : Entraînement à la vente
Éviter les pièges (et s'en relever)
- Audience ennuyée
- Comportement inapproprié
- Panne d'équipement
- Mauvaises diapositives
- Imprévus et autres catastrophes
La pratique rend parfait
- Avant la présentation
- Auto-évaluation par vidéo
- Comment accumuler des connaissances à la dernière minute
Après la présentation
- Échanger et partager des coordonnées
- Recueillir les retours des participants, organisateurs, etc.
Résumé et prochaines étapes
Pré requis
- Connaissances de base de PowerPoint
Public
- Dirigeants et managers
- Ingénieurs
- Chercheurs
- Consultants
- Personnes ayant peu ou pas de background en affaires
- Personnes préparant une idée ou une proposition
Nos clients témoignent (1)
Retour consolidé : La 2ème journée était d'abord considérée comme trop longue, mais elle a ensuite été appréciée par le public qui a pu mettre en pratique ce qu'il avait appris. Le public a apprécié le fait de pouvoir choisir un thème pour mieux présenter leur travail principal. Les fiches trucs et astuces ainsi que le cadre clair pour structurer les présentations ont été très utiles. Travailler en binômes différents tout au long des deux journées a été bien accueilli. Le formateur était très engageant pendant les deux jours. Remerciements spéciaux d'un participant : "J'ai vraiment beaucoup aimé, et particulièrement les sessions interactives où nous recevons un retour instantané et pouvons pratiquer. Je trouve cela très éducatif. Merci également de transmettre mon appréciation à Liz, je pense qu'elle est une excellente formatrice et j'aime son approche humaine tout au long de l'atelier"
NIcolas Arrive - Recharge.com Enterprise B.V.
Formation - Delivering a PowerPoint Presentation that Sells
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