Plan du cours
Module 1 – Introduction et contexte(30 min de théorie)
- Qu'est-ce que les Incoterms et pourquoi sont-ils importants.
- Historique et principales modifications introduites en 2020.
- Structure : règles applicables à tous les modes de transport versus uniquement maritime.
Module 2 – Compréhension des 11 règles(60 min de théorie + 30 min de pratique)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (tous modes de transport).
- FAS, FOB, CFR, CIF (mer/voies navigables intérieures).
- Exercice pratique : associer chaque règle à un scénario d'expédition réel.
Module 3 – Responsabilités, transfert des risques et répartition des coûts(30 min de théorie + 30 min de pratique)
- Points de transfert des risques et des responsabilités.
- Qui organise le transport, l'assurance et les formalités douanières.
- Exercice pratique : utiliser un schéma de chaîne de transport pour cartographier la répartition des coûts et des risques.
Module 4 – Choisir le bon Incoterm(30 min de théorie + 30 min de pratique)
- Facteurs à prendre en compte : mode de transport, contrôle des coûts, tolérance au risque, normes du marché.
- Étude de cas : les équipes choisissent le meilleur Incoterm pour des expéditions données et justifient leur décision.
Module 5 – Éviter les erreurs et gérer les risques(20 min de théorie + 40 min de pratique)
- Erreurs courantes (par exemple, utilisation de FOB pour des envois en conteneurs).
- Importance de préciser l'emplacement exact.
- Exercice d'examen de documents : repérer et corriger les erreurs d'Incoterms dans des contrats types et des documents d'expédition.
Module 6 – Jeu de rôle sur la négociation (45 min de pratique)
- Les groupes acheteurs et vendeurs négocient les conditions d'un accord commercial.
- Focus sur les coûts, le contrôle et les risques.
Bilan et questions-réponses (15 min)
- Tableau de référence rapide pour les 11 règles.
- Liste de vérification finale pour l'application des Incoterms dans les contrats.
Pré requis
Aucun prérequis formel.
Des notions de base en import/export, en gestion de la chaîne d'approvisionnement ou en logistique sont utiles mais non exigées.
Public cible
- Managers en export/import
- Professionnels de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement
- Transitaires et commissionnaires en douane
- Équipes d'achats et des ventes impliquées dans des transactions transfrontalières
- Responsables juridiques et contractuels travaillant sur des contrats de vente internationaux
Nos clients témoignent (2)
La partie pratique de la formation était très bien structurée et utile
Valentina Dinkova - Dundee Precious
Formation - Incoterms 2020
Traduction automatique
L'énergie positive du formateur
Slaveyko Gradinarov - Dundee Precious
Formation - Incoterms 2020
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