Plan du cours
Introduction
Aperçu de Pricing Psychology
- Importance de la tarification
- Le pouvoir de fixation des prix du chiffre neuf
- Ancrage des prix
- Inviter à comparer les prix
Choisir le bon prix
- Stratégies d'adéquation de l'audience
- L'effet 99
- 95 contre 99
- Éviter les prix impairs
- L'effet de précision
- Le prix de l'ego
Présentation du prix aux consommateurs
- Effet des syllabes
- Ajouter des cents
- Ajout de virgules
- Effet de verticalité
- Effet mâle-rouge
Encadrer les stratégies de fixation des prix
- Effet des centimes par jour
- Effet de la petite monnaie
- Encadrement des gains et prix de fin de 9
- Encadrement temporel
Présentation du produit aux consommateurs
- Offrir un compromis
- Effet de leurre
- Effet d'ordre décroissant
- Effet d'ancrage
Proposer des ventes de produits et des remises
- Principe de soustraction
- Facilité de calcul des remises
- Remises basées sur des pourcentages
- Taille relative et distance relative
- Effet de correspondance verbale
- Positionnement vertical et horizontal
- Effets des chiffres de gauche et de droite
- Limites de remise
Traitement des frais supplémentaires
- Tarification cloisonnée
- Présentation des suppléments
- Rôle du montant de la majoration
- Effet de consolidation des suppléments
- Inverser le cloisonnement
Résumé et conclusion
Pré requis
- Compréhension générale des ventes, du marketing et de la fixation des prix .
- Intérêt pour les théories psychologiques et la recherche dans le domaine des affaires
Audience
- Entrepreneurs
- Marketing staff
- Sales staff
Nos Clients témoignent (3)
Réponses avec solutions et utilisation pratique.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Formation - Google AdWords: Beginner to Advanced
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J'ai trouvé les deux jours de formation très instructifs et éducatifs, mais le contenu couvert le deuxième jour (Social Media & Mobile Marketing, Analytics, ainsi que Strategy & Planning) a été le plus précieux pour moi car il est directement lié à mon travail actuel.
Sithabiso - Vodacom
Formation - Digital Marketing
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L'idée que je pouvais poser n'importe quelle question et passer d'un sujet à l'autre et le fait que la formation était adaptée à ce que j'avais besoin de savoir.
Christian - Informa
Formation - B2B Brand Management
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