Plan du cours

Introduction

Aperçu de Pricing Psychology

  • Importance de la tarification
  • Le pouvoir de fixation des prix du chiffre neuf
  • Ancrage des prix
  • Inviter à comparer les prix

Choisir le bon prix

  • Stratégies d'adéquation de l'audience
  • L'effet 99
  • 95 contre 99
  • Éviter les prix impairs
  • L'effet de précision
  • Le prix de l'ego

Présentation du prix aux consommateurs

  • Effet des syllabes
  • Ajouter des cents
  • Ajout de virgules
  • Effet de verticalité
  • Effet mâle-rouge

Encadrer les stratégies de fixation des prix

  • Effet des centimes par jour
  • Effet de la petite monnaie
  • Encadrement des gains et prix de fin de 9
  • Encadrement temporel

Présentation du produit aux consommateurs

  • Offrir un compromis
  • Effet de leurre
  • Effet d'ordre décroissant
  • Effet d'ancrage

Proposer des ventes de produits et des remises

  • Principe de soustraction
  • Facilité de calcul des remises
  • Remises basées sur des pourcentages
  • Taille relative et distance relative
  • Effet de correspondance verbale
  • Positionnement vertical et horizontal
  • Effets des chiffres de gauche et de droite
  • Limites de remise

Traitement des frais supplémentaires

  • Tarification cloisonnée
  • Présentation des suppléments
  • Rôle du montant de la majoration
  • Effet de consolidation des suppléments
  • Inverser le cloisonnement

Résumé et conclusion

Pré requis

  • Compréhension générale des ventes, du marketing et de la fixation des prix
  • .
  • Intérêt pour les théories psychologiques et la recherche dans le domaine des affaires

Audience

  • Entrepreneurs
  • Marketing staff
  • Sales staff
 7 heures

Nombre de participants



Prix par participant

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