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Plan du cours

Introduction à la gestion mondiale des fournisseurs

  • Concept et avantages de l'approvisionnement international
  • Risques et défis dans les achats internationaux
  • Différences entre les marchés occidentaux et asiatiques

Culture des affaires en Chine

  • Usages, étiquette et pratiques commerciales chinoises
  • Styles de communication et de négociation
  • Importance des relations (guanxi) et de la confiance mutuelle

Développement et qualification des fournisseurs chinois

  • Stratégies pour identifier et cartographier les fournisseurs
  • Critères de qualification technique et commerciale
  • Vérification de la diligence raisonnable et de la conformité
  • Normes techniques, certifications (par ex. CCC, ISO) et références de qualité
  • Visites techniques, audits à distance et suivi

Adaptation des appels d'offres pour les fournisseurs étrangers

  • Obstacles courants pour les fournisseurs internationaux (langue, documents, délais, fiscalité)
  • Comment rendre le processus d'appel d'offres plus accessible et inclusif pour les fournisseurs mondiaux
  • Traductions, clarifications et accompagnement tout au long du processus
  • Stratégies pour augmenter le taux de réponse et l'engagement

Études de cas et pratiques de marché

  • Cas concrets d'entreprises brésiliennes ayant développé des fournisseurs en Chine
  • Outils d'évaluation de la performance des fournisseurs étrangers
  • Indicateurs et contrôles post-qualification

Résumé et prochaines étapes

Pré requis

  • Une compréhension des processus d'achat
  • De l'expérience en gestion des fournisseurs ou en sourcing

Public cible

  • Responsables des achats
  • Professionnels de la chaîne logistique
  • Spécialistes du commerce international et du sourcing
 7 Heures

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