Cursusaanbod
Module 1: Inleiding tot kunstmatige intelligentie in de verkoop
- Wat is AI en hoe het het commerciële landschap transformeert
- Belangrijke AI-tools en -concepten voor verkoopprofessionals
- Praktische voorbeelden: waar AI directe toegevoegde waarde biedt in verkoopprocessen
Module 2: Productiviteit verhogen met AI-tools
- Automatiseren van routineadministratieve en communicatietaken
- Gebruik van AI-assistenten en chatbots voor interne en externe interacties
- Modellen en prompt-patronen voor algemene verkoopcommunicatie en opvolging
Module 3: Datavoorbereiding en marktintelligence
- Verkoop- en marktdata structureren voor analyse (schoonmaken, verrijken en integreren)
- Gebruik van Excel en ChatGPT om inzichten te extraheren en kwalitatieve data te synthetiseren
- Inleiding tot Power BI voor het verbinden van dataset en het opbouwen van snelle rapporten
Module 4: Predictieve analytics voor verkoop- en marktgedrag
- Eenvoudige voorspellingsmethodes en wanneer deze te gebruiken voor korte termijn vraag (1–4 weken)
- Gebruik van de ingebouwde voorspellings- en AI-ondersteunde functionaliteiten in Excel
- Interpreteren van modeloutputs en communiceren van onzekerheid naar belanghebbenden
Module 5: Route to market en concurrentieanalyse
- Gebruik van AI voor concurrentie-intelligence en marktscannen
- Klanten segmenteren en accounts prioriteren met AI-gedreven heuristieken
- Praktisch casus: afleiden van concurrentie-trefwoorden, positionering en kansen-signalen
Module 6: Dashboards en visuele rapporten opbouwen
- Ontwerpprincipes voor effectieve verkoop- en marktdashboards
- Praktijk: Power BI-visualisaties maken voor verkoop-KPI’s, pipelinegezondheid en marktontwikkelingen
- Verhalen ingebouwen met behulp van AI-ondersteunde samenvattingen en highlights
Module 7: Praktische toepassingen en casestudies
- Gebruikscases in de werkelijke wereld van toonaangevende organisaties en MKB’ers
- Discussie: hoe vergelijkbare tactieken toepasbaar zijn op de bedrijven van de deelnemers
- Groepsoefening: pas een casestudy toe op uw operationele context
Module 8: Praktische sessie — Een eenvoudige workflow bouwen
- Begeleide praktijk met ChatGPT, Excel (AI-functies) en Power BI op een voorbeelddataset
- Eind-toeind-oefening: data-inname → inzichtengeneratie → dashboard → actiechecklist
- Presentaties van workflows en feedback van collega’s
Module 9: Implementatie en volgende stappen
- Checklist voor het implementeren van AI-workflows in verkoopteams (data, rollen, governance)
- Snelstartmodellen, prompts en dashboard-pakketten voor deelnemers om te hergebruiken
- Roadmap voor het schalen van AI-ondersteunde verkooppraktijken en het meten van impact
Vereisten
- Vertrouwendheid met basisbegrippen in verkoop en marketing
- Ervaring met het gebruik van Excel of spreadsheettools voor datawerk
- Basisvertrouwendheid met dashboards of rapportagetools is nuttig, maar vereist niet
Publiek
- Verkooppersoneel en accountmanagers
- Marketingspecialisten en personeel voor business development
- Productmanagers, commerciële strategen en beslissers
Getuigenissen (2)
Ik heb voorheen eigenlijk nooit echt ChatGBT gebruikt. Ik ga het voortaan meer gebruiken voor projecten of voor het verzamelen van informatie.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Cursus - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Automatisch vertaald
Kan zich aanpassen aan suggesties van het publiek – dus in staat zijn om direct een realistische AI-agent-scenario te creëren.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Cursus - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Automatisch vertaald
